terça-feira, 16 de dezembro de 2014

5 erros de negociação que deve evitar

16:00

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5 erros de negociação que deve evitar

Quer esteja a negociar o seu salário ou a pedir um aumento, as capacidades de negociação são importantes, mas há erros que deve evitar. Conheça quais.


Se você está a negociar o seu salário em um novo emprego, a pedir um aumento de salário ou a fazer um negócio, a negociação é uma habilidade que cada profissional deve ter - mas não é tarefa fácil.

Pode levar um longo tempo para chegar a um acordo, não importa o que você esteja negociando, e você pode até nem conseguir o que deseja. É por isso que é importante ter certeza de fazer tudo da maneira certa. Mesmo os mais pequenos erros podem custar-lhe o sucesso. Conheça os 5 principais.

1. Não faça suposições


A chave para uma negociação bem-sucedida está a ser preparada, e isso significa muito mais do que apenas saber números e fatos. Não se preparar é o mesmo que falhar.

Isso significa que você precisa saber quem o tomador de decisão é e o que a outra parte necessita, além de conhecer os valores, esperanças e medos. Significa, também, não assumindo que nada é inegociável.

Reuna o máximo de informações que você possa com antecedência e esteja preparado para resolver todas as suas dúvidas para ganhar clareza. Raramente há um roteiro claro dentro de uma negociação. Quanto mais preparado você estiver, melhor você vai ser capaz de conduzir a negociação.

2. Não se apresse


As negociações levam tempo, especialmente se se você quer negociar sem problemas. Aproveite o tempo para estabelecer uma relação real com a outra parte.

Compartilhar um pequeno pedaço de informação pessoal que sinalize a sua abertura e desejo de conexão. Fazer isso pode mudar uma negociação de uma batalha adversarial para uma conversa produtiva.

3. Não tome nada pessoalmente


Pode ser fácil deixar as suas emoções tomar conta de si durante uma negociação, especialmente se é algo que o afeta. Mas cuidado - ficar demasiado emocional irá prejudicar a sua produtividade.

Você também deve estar muito bem ciente dos seus gatilhos emocionais e deve saber como puxar para trás quando sente que as coisas estão mudando na direção errada e você será emocionalmente afetado.

4. Não aceite um mau negócio


A negociação é um processo longo, cansativo e estressante. Pode ser fácil de resolver, mas concordar com um acordo apenas para obter um acordo não é bom, não importa de que lado você está.

É importante lembrar que um negócio não é necessariamente melhor do que nenhum acordo. Isso pode ser desanimador quando você tem investido tempo e energia para a realização do negócio, mas é importante ter essa clareza.

Você deve compreender até onde está disposto a ir com a negociação, o que o deixa confortável e o que não o deixa confortável. Em última análise, não fazer um acordo deve ser sempre uma opção perfeitamente válida.

5. Não perca demasiado tempo a negociar


Se você tiver sorte o suficiente para se sair bem durante a negociação, não aproveite muito. Pense sobre as conseqüências do excesso de negociação em antemão. Você pode fazer o que quiser, mas a que preço? [Businessnewsdaily]

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