quinta-feira, 11 de setembro de 2014

3 dicas para causar boa impressão num pitch

12:06

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3 dicas para causar boa impressão num pitch
Cinco segundos é o tempo normal que o Youtube nos obriga a ver um anúncio até que possamos pular para o vídeo escolhido. 

Esse tempo mal dá para duas piscadelas de olhos, mas certamente você já sentiu como se esse tempo fosse uma eternidade.

Esse facto acontece porque estamos cada vez menos tolerantes a ver e ouvir o que não nos atrai. O pior é que, no mundo offline e na hora do pitch, não dá para obrigar ninguém a assistir ao filme da nossa vida.

A menos que você queira aborrecer as pessoas em entrevistas de emprego, tenha em mente que quando uma pessoa lhe pergunta...

"Qual é a sua profissão?"

"Com o que você trabalha?"

"Afinal, o que você faz para viver?"

... não está a tentar saber todo o seu currículo. Geralmente as pessoas querem um compacto suave e sem as partes chatas que a carreira de toda a gente tem. Talvez o seu interlocutor seja educado e não vire as costas depois de alguns segundos, mas ele pode simplesmente se desligar da conversa.

Por outro lado, cinco segundos impactantes podem render a uma pessoa um emprego melhor, um novo cliente ou, no mínimo, um fã para a vida. Existem vários tipos de pitch, como são chamadas as mini apresentações de efeito, mas todas contêm três informações: o que faz, como faz e porque faz. 

Veja um excelente exemplo de um pitch:


"Eu ajudo as mulheres a alcançarem o sucesso, por meio de sessões de coaching, palestras e textos, porque profissionais realizadas tornam o mundo melhor."

O passo-a-passo:

1. "O que você faz?" Comece pelo resultado das suas atividades. É melhor do que usar nomenclaturas difíceis, como síndico de massa falida, por exemplo. "Eu ajudo as mulheres a alcançarem o sucesso".

2. "Como você faz?" Descreva as atividades. "Por meio de sessões de coaching, palestras e textos."

3. "Por que você faz o que faz?" A relevância social do seu trabalho. "Porque profissionais realizadas tornam o mundo melhor".

A vantagem dessa técnica é que ela permite cortar ou ampliar o discurso, dependendo da situação. Se você estiver à procura de emprego, clientes ou patrocínio, pode acrescentar uma pergunta matadora: "Você conhece uma mulher que deseje ter mais sucesso?" [info]

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